五金业的开展空间是很大的。世界模具及五金塑胶工业供货商协会负责人罗百辉日前表明，经过对8万多个花费者与零售业、五金商场的查询显现，30%摆布的五金商品需要出自房子装修，50%的商品取决于一些国内的五金供货商的供给能力。更多的家庭希望能够看到更多的五金商品被零售商所供给。但是十分遗憾的是，咱们的商场研讨还是十分有限的。比如经过查询，咱们发现在全部厨房的设计中，每年会有16%的商场需要添加，但是作为零售商，有必要要了解商场和客户的需要，然后依据他们的需要拟定出解决方案，在这个出售过程中要注意几点。
   
    1、质量是根底
    从另一个层面上来说，五金出售人际关系是叁个十分重要的要素，而在这个要素中，质量是根底，杰出的人际关系更有助于出售途径的翻开，质量却是长时间协作的确保。

    2、个性化需要
    在世界范围内，五金职业正从传统意义上的工具职业转向时尚职业。花费正趋向个性化、注重质量，报价合理及更多的挑选。顺应潮流，五金零售公司毫无挑选地要向客户供给具有构思的工具，满意他们的个性化需要。

  
    3、注重商品构造调整
    大力开展具有高科技含量、高附加值的五金制品商品的出产和出售。一起，在尽力吸收和转化先进技术的前提下，从各个环节入手，经过施行费用节省计划、动力构造改造等方式方法，尽可能削减浪费，进步管理水平下降单位成本，进步五金制品出口竞赛力。

    4、做好宣扬推销
    在有过硬商品的根底上，要做好宣扬。厂商要长于推销自个、宣扬自个。经过宣扬把公司在五金职业的品牌优势、质量优势、资金优势等自身优势展示出来，这么才能让更多的客户同行了解咱们、知道咱们。
    罗百辉表明，有了商品质量根底后，怎么推销就成为了关键。同层次的商品之间，要长于错推销。就像赛马相同，在推销过程中，咱们用咱们的二等品和他人一等品进行对比，然后再由咱们的一等品和他的二等品对比，二等品和他的叁等品进行对比。懂得错位推销，大力宣扬商品，活跃热心的进行出资。

    5、使用金融工具躲避汇率危险
    在外贸中采纳进步合同的首付份额，来下降汇率变动危险，避免汇兑损失，如签订合同首付率从以前的5%-20%进步到30%-40%；也能够在合同中约好升值极限，超越限定值就相应地调整商品出口报价来进行应对。此外，专家建议公司能够进行借款切换，提早偿还人民币借款，再换成美元借款；使用金融工具躲避汇率危险，远期交易，提早确定远期汇率；商品交易中力求用人民币结算。

    6、注重电子商务商品的效果
    尽人皆知，经过电子商务进行交易不仅能节省大量削减人力、物力，下降交易成本和库存，更为中小五金制品出产公司进入世界商场发明了一个自在对等的竞赛环境和更为广泛的协作空间，给中国五金制品公司供给了新的开展机会。
  

阅读来源：江门铁线工艺 www.chengyiart.com